Секрет роста продаж LinkedIn

Перевод статьи Рейчел Кинг, опубликованной на сайте webreprints.djreprints.com.

Компания LinkedIn Corp. стала быстрее закрывать прибыльные сделки благодаря усовершенствованному использованию веб-аналитики. Такой шаг привел к впечатляющим результатам, которые были опубликованы ранее в этом месяце. Продажи рекрутерам компаний, что является частью бизнеса компании, возросли на 90% по сравнению с предыдущим годом, согласно истории, опубликованной в четверг в Wall Street Journal. При этом компании, среди которых PepsiCo Inc. и Starbucks, утверждают, что увеличили расходы на услуги LinkedIn за последние несколько лет.

Рост доходов компании во многом объясняется изменениями в трудозатратном процессе, используемом для определения потенциальных клиентов. Раньше, бизнес-аналитики компании LinkedIn вынуждены были вручную извлекать отчеты и данные из порядка 25-ти разных источников, чтобы прогнозировать, какие компании и сотрудники этих компаний, скорее всего, потратят наибольшие суммы на услуги LinkedIn. «Это было очень времязатратно и неэффективно» — рассказал Симон Жанг, директор по бизнес-аналитике в LinkedIn, журналу CIO в телефонном разговоре в январе. Для решения этой проблемы, за последние два года, компания создала внутренний дэшборд, используя программное обеспечение для аналитики сайта и визуализации данных Tableau Software, которое объединяет всю информацию из различных источников данных, сказал Жанг.

До появления этого дэшборда один продавец закрывал примерно три сделки за полгода. Сейчас же, продавец може закрывать три сделки за две недели, говорит Жанг. Способность закрывать сделки с корпоративными клиентами быстрее имеет значительное влияние и на общие продажи, учитывая, что доходы от таких сделок составляют более половины годовых доходов LinkedIn, которые оцениваются в 972 млн. дол.

Оригинал статьи: www.webreprints.djreprints.com/3103290092265.pdf