АНАЛИТИКА ПЛЮС
Профессиональные услуги в сфере BI

Продажи — быстрые отчеты без программистов и разработчиков

Проблемы аналитики в сфере продаж

Сегодня для успешного бизнеса необходима аналитика. Причем отчеты нужны не завтра и не через неделю, а прямо сейчас. Обладая нужной информацией в реальном времени можно быстро скорректировать ситуацию и избежать потерь в прибыли.

С какими проблемами сталкиваются отделы продаж при составлении отчетов для анализа:

  • много данных — по сотрудникам, по клиентам, по периодам, по статусу сделки и т.п.
  • много различных источников — при составлении полезного отчета приходится вручную (!) сводить данные из нескольких источников (CRM, Excel-таблицы, 1С, внутренние системы учета, колл-трекинговые системы, данные по веб-аналитике и пр.)
  • нужна информация не только по продажам, но и по звонкам, веб-аналитике, проведенным акциям, по колл-центру — оперативно собрать такие данные не получается.

В итоге отчет готов, но информация, которая в нем содержится, устарела.

Лидеры рынка постепенно отходят от внедрения громоздких информационных систем. В ближайшем будущем нас ждет переход к управлению на основе данных. Что это значит?

  • корпоративная культура будет меняться в сторону большей открытости,
  • обмен данными между отделами и подразделениями будет стремительно развиваться,
  • это создаст новые возможности для возникновения эффекта синергии.

И главное — все ваши отчеты доступны онлайн: каждую минуту, каждый день (с обновленной информацией). Вам не нужно ждать, пока соберут данные и разработают отчет. На помощь приходят новые технологии — с ними отчет собирается быстро, легко и без специальных знаний.

Быстрые и красивые отчеты для отдела продаж

Визуальная аналитика помогает:

  • быстро оценить загрузку отделов и менеджеров,
  • отследить эффективность работы отделов и сотрудников,
  • провести аналитику по нескольким источникам (внутренние системы учета, профессиональные программы, CRM, таблицы, 1С),
  • увидеть взаимосвязи по временным периодам, в привязке к кампании, к сотрудникам или филиалу,
  • увидеть проблему в режиме реального времени и быстро принять решение.

Анализ сделок (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.

Анализ звонков (сделано в Tableau)

Статьи по отчетности и аналитике для отдела продаж

  1. Оценка эффективности продаж >>
    Каким образом можно анализировать продажи и работу менеджеров по продажам? Как анализировать быстро, правильно и не тратить часы и дни на создание отчетов? В этой статье Глеб Сизов, коммерческий директор АНАЛИТИКА ПЛЮС, поделится своими наработками в этой сфере.
  2. Пример интерактивной аналитики — продажи по городам >>
    «Поиграйте» с данными — посомтрите интерактивный отчет, где можно за секунды узнать данные по разным городам, разным временным периодам, сравнить различные показатели буквально «на лету».
  3. Секрет роста продаж LinkedIn >>
    Компания стала быстрее закрывать прибыльные сделки благодаря усовершенствованному использованию веб-аналитики. Продажи рекрутерам компаний, что является частью бизнеса компании, возросли на 90% по сравнению с предыдущим годом, согласно истории, опубликованной в Wall Street Journal.
  4. Как бизнес-аналитика помогает отделу продаж закрывать сделки >>
    Чтобы повысить эффективность своей деятельности, компания всегда находится в поиске передовых решений, в том числе в области анализа данных. Ранее анализ данных был сложным процессом, на который уходили целые недели, результаты были не самыми лучшими, и было много ошибок
  5. Автоматическая генерация отчетов>>
    Автоматическая генерация отчетов необходима не только для любого сайта. Автоматизировать свои отчеты мечтает каждый менеджер по продажам, HR, специалист по продажам и менеджер склада. Как же настроить автоматическую генерацию отчетов?

Вебинар «Как увеличить продажи за счет синергии взаимодействия отделов»

Что вы будете знать после вебинара?

  • Как быстро оценить эффективность звонков.
  • Как определить качество входящего потока.
  • Как быстро узнать эффективность работы менеджеров.
  • Как за секунду увидеть проблему и принять меры.

 

Хотите получить полную запись вебинара? Отправьте заявку!

 

 

Мы работаем, чтобы с нашей помощью вы достигали поставленных целей. Чтобы вы были первыми!

x

Этот сайт использует файлы cookies, чтобы облегчить вам пользование нашим веб-сайтом.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies.