АНАЛИТИКА ПЛЮС
Профессиональные услуги в сфере BI

Анализ рынка продаж

Анализ рынка продаж позволяет снизить риск неверных решений на этапе запуска продукта или в условиях снижения объемов продаж продукта. Знание рыночной ситуации, условий формирования спроса на продукт и анализ конкурентов помогают спрогнозировать продажи и принять стратегически верные решения. Как сделать анализ рынка продаж быстро и качественно?

Анализ рынка продаж. Цели

Основная цель анализа рынка продаж – оценить объемы продаж и цены на продукт/товар/услугу. На этом этапе важно понять условия формирования потребности на товар, зависимость этой потребности от общеэкономической ситуации в целом и от конкретного предложения в частности.

Нужно оценить конкурентоспособность предложения, а значит – оценить сильные и слабые стороны конкурентов и продумать стратегию продвижения и предложения. В чем вы лучше конкурентов? А чем конкуренты лучше вас и как нивелировать эти негативные стороны в своем предложении?

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Анализ рынка продаж. Что будем анализировать?

Для анализа нам потребуются количественные и качественные показатели, отражающие ситуацию на рынке. Откуда берем данные? В основном, это экспертные и фактические данные, находящиеся в открытом доступе.

Для начала нам понадобятся данные по рынку в целом:

  • Данные по рыночной среде и потенциалу
  • Общее состояние рынка
  • Текущий спрос
  • Возможности покупателей
  • Данные по нашим конкурентам

Все собранные данные по продукции сравниваются по динамике, по периодам, по регионам, по ассортименту. Также нужно проанализировать изменения цен, данные о качестве товара и объемах производства, структурные сдвиги. И не забываем оценить текущий спрос, основываясь на данных от самих потребителей (в открытых источниках статистики или проводим свое исследование) и на данных от производителей подобной продукции.

И конечно, необходимо исследование товарного предложения (ассортимент, требования потребителя к товару, жизненный цикл товара). А также не забываем про карту рынка – ее тоже нужно исследовать, оценить и спрогнозировать.

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Анализ рынка продаж. Проблемы и сложности

В итоге анализ рынка продаж разрастается до невероятных размеров и требует вложения сил и времени специалистов. Основные проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры при анализе рынка продаж:

  • Много источников данных (это и открытые источники, и проведенные исследования, 1С, CRM, внутренние данные компании)
  • Много самих данных – которые нужно собрать из множества источников и привести к нужному формату.
  • И только после этого приступать к собственно анализу полученных данных.
  • При этом многие данные приходится копировать в сводную таблицу вручную!
  • И главное – результаты проведенного анализа нужно представить в виде понятных графиков и диаграмм. Ни для кого не секрет, что визуальная информация воспринимается человеческим мозгом в тысячи раз быстрее. И при этом выглядит красивее и понятнее.

Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.

Анализ рынка продаж. Инструменты для анализа

Конечно, для автоматизации сбора и обработки информации применяют различные программы:

  1. Это может быть Excel. Но его возможности по обработке данных очень ограничены, как и визуальная часть. Многие данные приходится копировать вручную, что не ускоряет процесса анализа продаж.
  2. Некоторые компании, в основном крупные, используют специальные аналитические решения. Но – на их внедрение нужно время и бюджет, а для их обслуживания нужны технические специалисты, которым вы поставите задачу по отчету.
  3. На международных рынках в последнее время набирает популярность «легкое» отчетно-аналитическое программное обеспечение типа Tableau.

Анализ рынка продаж с Tableau

Почему легкое?

  • Его легко установить на любой компьютер за пару минут.
  • Не требуются специальные технические знания для работы с этим ПО (разработано специально для не-айтишников).
  • Легко собирать свои собственные отчеты – быстро и без ожидания, когда освободится программист-разработчик!

Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:

Заказать консультацию
или задать вопрос

Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>

 

x

Этот сайт использует файлы cookies, чтобы облегчить вам пользование нашим веб-сайтом.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies.