Анализ рентабельности продаж
Рентабельность отражает эффективность бизнеса. Рентабельность рассчитывают для бизнеса в целом или для отдельных направлений и департаментов. Как рассчитать рентабельность продаж быстро и точно?
Анализ рентабельности продаж. Цели
Рентабельность – это финансовый показатель, который помогает определить эффективность распределения ресурсов в бизнесе. Рентабельность покажет вам прибыль от ваших вложений. Рентабельность можно рассчитывать как для компании в целом, так и для отдельных ее направлений.
Так, очень популярен расчет рентабельности для продаж. Этот показатель, в том числе, помогает оценить работу отдела продаж.
Основная цель анализа рентабельности продаж – понять, насколько эффективно вы распределяете ресурсы, какие каналы показывают лучшую эффективность, оптимизировать работу отделов.
Также рентабельность продаж помогает оценить долю прибыли для каждого товара, оценить его рентабельность и улучшить или избавиться от нерентабельных товаров.
И наконец, анализ рентабельности продаж показывает структуру продаж и тенденции развития рынка.
_____________
Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>
_____________
Анализ рентабельности продаж. Этапы
Как и любой другой анализ, анализ рентабельности начинается со сбора данных: из различных источников – внутренних (1С, системы учета, CRM, excel-таблицы и др.) и внешних (открытые источники данных).
Затем все эти данные необходимо обработать, структурировать и привести к единому формату, удобному для анализа.
И наконец, провести собственно анализ – для того, чтобы сделать анализ максимально быстро, используются специальные сервисы или программы.
Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.
Анализ рентабельности продаж. Инструменты
- Excel – наверное, самый доступный и самый популярный инструмент для составления отчета и проведения анализа. Но – у него есть свои недостатки: данные приходится копировать и править вручную, возможности визуализации (графиков) ограничены.
- Сложные отчетно-аналитические программы. Это хорошее и правильное решение – анализ делается быстро, визуализация красива. Но – требуется время на внедрение и бюджет на специалистов, которые будут работать с этим решением (программисты, разработчики).
- На международном рынке набирают популярность системы self-service отчетности и аналитики. Что это такое?
_____________
Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>
_____________
Анализ рентабельности продаж с Tableau
Не многие компании знают, что есть возможность облегчить жизнь сотрудникам и позволить им делать аналитику самостоятельно. Не дожидаясь очереди к программисту 1С или другим техническим специалистам (потому что только они умеют работать с системами отчета!).
Отчетно-аналитические решения типа Tableau называют «легкими», потому что они:
- Легко устанавливаются (за пару минут на любой компьютер),
- Легко изучаются (за пару дней вы освоите основные функции и сможете самостоятельно строить красивые и понятные отчеты – быстро!).
Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:
Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>