АНАЛИТИКА ПЛЮС
Профессиональные услуги в сфере BI

Анализ продаж

Как получать достоверную информацию о продажах каждый день? Как часто необходимо проводить анализ продаж? Как провести такой анализ быстро и достоверно? Рассказываем в нашей статье.

Анализ продаж. Цели

Анализ объема продаж – важный показатель эффективности деятельности компании. Рынок сегодня меняется очень быстро – появляются новые тренды, новые продукты, меняются предпочтения потребителей. Данных о продажах становится все больше.

И всю эту информацию нужно отслеживать практически в реальном времени и быстро реагировать на любые колебания. Анализ продаж необходимо проводить на регулярной основе, чтобы быть в курсе отклонений, вовремя принимать то или иное управленческое решение и увеличивать прибыль компании.

Какие еще цели преследует анализ продаж?

  • Выявить убыточные и прибыльные продукты
  • Оценить работу отдела маркетинга и отдела продаж
  • Определить сбытовую политику предприятия
  • И в целом – позволяет увидеть тенденции, проблемные места – получить такие данные, на основе которых руководитель сможет принять взвешенное и обоснованное решение (используя не только опыт и интуицию).

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Анализ продаж. Типы

Основные типы анализа продаж в зависимости от целей:

  1. Анализ динамики объема продаж.
    Такой анализ предполагает сравнение одних и тех же показателей за разные периоды.
  2. Структурный анализ продаж.
    Анализируем продуктовую матрицу по категориям, по объему прибыли и по периодам, например.
  3. Контрольный анализ.
    Здесь все просто. Сравниваем показатели, которых мы планировали достичь с фактическими.
  4. Факторный анализ.
    Этот анализ проводится обычно после предыдущих. Он необходим для понимания, какие факторы, причины повлияли на рост или спад показателей.

Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.

Анализ продаж. Этапы анализа

Как и любой другой анализ, анализ объема продаж состоит из 4х основных этапов:

  1. Сбор информации и данных (идеально, если ваши данные уже хранятся и аккуратно собираются в базу данных).
  2. Определяем показатели, которые будем анализировать.
  3. Собственно анализ.
  4. Делаем выводы.

Анализ продаж. Инструменты для анализа

Но, к сожалению, на практике не бывает все так просто. С какими проблемами сталкиваются специалисты при проведении анализа продаж?

  • Много различных источников данных, из которых нужно собрать информацию
  • Много самих данных
  • Данные в разных excel-таблицах записаны в разных форматах, их нужно править
  • Человеческий фактор: нередко нужные данные ждешь неделями (в условиях современного рынка это недопустимо)
  • Устаревшие формы для анализа (excel-таблицы), в которые данные вносятся вручную (!)

Неужели крупные компании-лидеры рынка тоже работают с Excel?
Конечно, нет.

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Современные технологии позволяют максимально автоматизировать и упростить процесс отчетности и анализа продаж. Есть 2 пути:

  1. Сложные отчетно-аналитические системы, которые требуют времени на внедрение и бюджет на технических специалистов для их обслуживания. То есть ситуация такая, что отчет нужен вам, но делает его «айтишник».
  2. На международных рынках набирают популярность «легкие» отчетно-аналитические системы, рассчитанные на людей без технических знаний.
    — их легко устанавливать (за 2 минуты, как обычную программу)
    — легко освоить (специальные технические знания не нужны)
    — легко начать строить нужные отчеты самостоятельно (не тратя время на ожидание, когда аналитик или разработчик сможет построить отчет для вас).

Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:

Заказать консультацию
или задать вопрос

Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>

 

x

Этот сайт использует файлы cookies, чтобы облегчить вам пользование нашим веб-сайтом.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies.