Анализ продаж по товарным группам и сравнение с конкурентами
Цель анализа продаж по товарным группам – выявить нерентабельные или низкорентабельные категории товаров, сравнить показатели с предыдущими периодами, разработать меры по повышению прибыли. Анализ товарных групп отлично ложится на анализ продаж конкурентов: по нему можно сравнить цены на те или иные товары, различие ассортимента и выявить другие общие и различные моменты, влияющие на то, кто победит на рынке.
Несмотря на то что сам анализ продаж по товарным группам является частью более глобального процесса анализа продаж, иногда ориентация на группы товаров является основной, и тогда анализ продаж по ним подразделяется на несколько видов:
— анализ динамики продаж по выручке, количеству проданного товара и прибыли (необходимо сравнивать текущие данные с данными за такой же период прошлого года, два или три года назад);
— ABC-анализ (позволяет определить, насколько товары прибыльны и проанализировать спрос на продукты) и XYZ-анализ (прогнозирует спрос);
— анализ динамики среднего чека текущего периода по сравнению с прошлым годом;
— анализ отсутствующих товаров (их доли в товарных группах и причины отсутствия);
— анализ по ценовым сегментам и их разнообразию (показывает, в каких сегментах какие товары представлены, процентное соотношение таких товаров);
— анализ конкурентов (товарные группы сравниваются по ценам в текущем месте и у конкурентов);
— анализ предпочтений покупателей по товарным группам — один из самых сложных пунктов (информацию ищется или для нее проводится опрос).
Как используют Data Mining в компании Mail.ru?
Анализ продаж по товарным группам у конкурентов
Для проведения подобного исследования для начала нужно собственно выделить конкурентов, затем определить количество товарных групп и товаров, по которым будет проводиться анализ, далее — уже собирать данные и анализировать их. Анализ продаж по товарным группам у конкурентов в идеале должен состоять из:
— анализа продаж по товарам или услугам-хитам в каждой товарной группе,
— анализа продаж по свойствам товаров-хитов или услуг,
— анализа продаж по ценам товаров в каждой группе,
— анализа продаж по изменению цен товаров в каждой группе,
— анализ дистрибуции продукта (как та или иная категория товара предоставляется клиенту, как расположена в магазине, какими поставщиками доставляется и т.д.).
Как проводят анализ продаж по товарным группам
Анализ дистрибуции товарных групп дает интересные результаты:
Любой анализа продаж по товарным группам проводится в четыре этапа:
— сбор информации (1С, CRM-системы, внутренние отчеты, бухгалтерская и финансовая отчетность),
— обработка данных (исправление ошибок, приведение к единому формату и т.п.),
— собственно анализ (сравнение показателей, поиск взаимосвязей),
— заключение, выявление наиболее эффективных методов улучшения ситуации.
Сегодня многие вслед за лидерами рынков стараются автоматизировать данный процесс. В результате автоматизации отдаются первые два этапа, а за человеком остается анализ и написание заключения. Подобный сценарий возможен как со «сложными» отчетно-аналитическими решениями (с ними нужно время на внедрение и бюджет на специалистов, которые будут работать с программой), так «легкими» аналогами типа Tableau, которые подходят для любой, даже самой небольшой компании и просты в установке и использовании за счет универсализации методов работы.
Мы, компания АНАЛИТИКА ПЛЮС, с 2012 года помогаем нашим клиентам работать с данными — находить полезные инсайты и использовать эту информацию для увеличения прибыли компании.
За это время мы разработали и внедрили решения для различных отраслей и направлений бизнеса:
— анализ продаж,
— прогнозирование эффективности промо-акций,
— отслеживание воронки продаж по конкретной кампании с показателями конверсии на каждом этапе,
— сегментация по различным методам: ABC, RFM и т.д.,
— ключевые показатели интернет-маркетинга,
— анализ товара на складах,
— аналитика для отдела кадров (карточки сотрудников, обучение, анализ KPI и т.д.),
— анализ финансовых показателей
— и многое другое.
Хотите узнать, как провести анализ и сделать отчеты быстро?
Нам доверяют:
