АНАЛИТИКА ПЛЮС
Профессиональные услуги в сфере BI

Факторный анализ рентабельности продаж

Рентабельность продаж оказалась ниже плановой? Или снизилась по сравнению с предыдущим периодом. Почему так произошло? Поможет выяснить факторный анализ рентабельности продаж. Как сделать такой анализ быстро и качественно?

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Факторный анализ рентабельности продаж. Цели

Факторный анализ рентабельности продаж необходим, когда важно понять причины и факторы, которые повлияли на рентабельность продаж. Из-за чего произошел рост или спад показателя рентабельности продаж?

Сама рентабельность продаж отражает, сколько прибыли вы получаете на каждый рубль реализованных товаров. И конечно, интересно и важно знать, как меняется показатель рентабельности от периода к периоду.

И главное – не только знать, что с ним происходит – но и почему происходит: какие причины и факторы повлияли, как избежать негативных последствий в будущем?

Факторный анализ рентабельности продаж. Этапы

  1. Собираем необходимые данные из всех возможных источников: бухгалтерская отчетность, финансовые документы, 1С, CRM и т.п.
  2. Приводим данные к единому формату, чтобы с ними было удобно и легко работать.
  3. Рассчитываем показатели рентабельности и ее зависимости от различных факторов с помощью формул.
  4. Проводим собственно анализ – ищем причины и принимаем стратегические решения!

Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.

Факторный анализ рентабельности продаж. Проблемы и сложности

Легко написать статью про факторный анализ рентабельности продаж. В реальности все выглядит намного сложнее.

  1. Уже на этом этапе ответственный специалист сталкивается со сложностями: нужные данные приходится собирать днями и неделями. Доступа ко всем необходим данным нет, приходится ждать ответа от менеджеров, у которых есть эти данные. Или ждать, пока технический специалист их выгрузит и отправит вам.
  2. Данных на этом этапе много. И приходится их обрабатывать практически вручную! Копировать, исправлять, приводить к единому формату…
  3. Формулы расчета, конечно, несложные. Опытные специалисты знают их наизусть (а если не помнят, можно подсмотреть на просторах интернета). Но формул много и опять же практически вручную мы «вбиваем» из в Excel и делаем это медленно и аккуратно, чтобы не ошибиться в формуле.
  4. В итоге на сам анализ сил и времени практически не остается. А это –как раз самый важный этап: понять причины и принять такие решения, чтобы в дальнейшем рентабельность продаж только росла.

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Факторный анализ рентабельности продаж. Инструменты

Как со всеми этими сложностями можно бороться?

  • Большинство компаний автоматизируют работу в Excel. Это простой и доступный инструмент. Но – автоматизировать полностью работу по составлению отчетности и анализу невозможно. Да и визуальная часть с диаграммами и графиками оставляет желать лучшего. И еще – несовершенство Excel в том, что практически любой может внести изменения в ваш документ, в ваши формулы, данные и форматирование. Что в итоге грозит ошибками и неточными данными.
  • Крупные и продвинутые компании внедряют сложные отчетно-аналитические решения. Это очень грамотный подход – работа с отчетами и анализом автоматизируется, вероятность ошибок практически сводится к нулю (если работает грамотный специалист). Но – внедрение занимает много времени, а также требуется бюджет на оплату технических специалистов, которые будут работать с этой сложной программой и собирать для вас отчеты…
  • На международных рынках все больше набирают популярность self-service системы для отчетности и анализа, типа Tableau. Что же это такое?

Факторный анализ рентабельности продаж. Tableau

Tableau – это инструмент для визуальных отчетов и анализа данных. Почему они набирают популярность?

  • Легко установить на любой компьютер за пару минут
  • Легко научиться пользоваться (для работы с программой не нужны технические знания, управление – абсолютно логично и интуитивно понятно)
  • Легко создавать свои собственные красивые и понятные (!) отчеты

Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:

Заказать консультацию
или задать вопрос

Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>

 

x

Этот сайт использует файлы cookies, чтобы облегчить вам пользование нашим веб-сайтом.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies.