АНАЛИТИКА ПЛЮС
Профессиональные услуги в сфере BI

Факторный анализ продаж

Можно надеяться на свой опыт и на свою интуицию, но без верной информации и точных данных современный бизнес строить достаточно сложно. Сегодня каждая компания делает анализ продаж – ежедневно, раз в месяц или в квартал. Но делает! Как сделать факторный анализ продаж быстро и точно?

Факторный анализ продаж – зачем делать

Задача любого бизнеса – получение прибыли и, конечно, ее рост. Факторный анализ помогает узнать, какие факторы влияют на продажи, и оценить, как именно влияют. А в итоге – мы получаем понимание того, почему продажи именно такие, и узнаем, что изменить, чтобы продажи увеличивались.

Факторный анализ – это исследование влияние определенных факторов на продажи. Обычно исследуют 4 фактора:

  • Объем продаж,
  • Себестоимость,
  • Цена реализации
  • и ассортимент.

Анализируя первые 3 фактора, мы узнаем, какой размер объема продаж, себестоимости и цены позволит увеличить прибыль. А вот анализ ассортимента покажет, какие товары пользуются спросом, а какие нет.

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Факторный анализ продаж – как делать

Любой, абсолютно любой анализ состоит из нескольких этапов:

  • Сбор данных.
    Из различных источников: бухгалтерские документы, CRM, учетные системы, базы данных.
  • Обработка и загрузка данных.
    Данные, как минимум, нужно привести к единообразию – использовать одинаковые сокращения и формат данных. А также на этом этапе загружаем данные в программу, с помощью которой будем их обрабатывать.
  • Собственно анализ (расчет по формулам).
    Здесь все понятно – считаем.
  • Визуализация (графики и диаграммы наглядно покажут отклонения показателей).
  • Выводы (и стратегические решения) – на основе данных!

Основная математическая формула модели факторного анализа прибыли от продаж:

Прибыль от продаж = Объем продаж х (Цена за ед. – Себестоимость за ед.)

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Факторный анализ продаж – сложности анализа

И уже на первом этапе начинаются сложности. Данные для анализа необходимо собрать (если, конечно, у вас нет доступа ко всем необходимым данным). Часто нужного менеджера не оказывается на месте. Или программист, который должен выгрузить данные из базы данных, занят другими задачами и приходится ждать.

Но главное – сегодня отчеты должны быть быстрыми. Данные меняются ежеминутно, и, конечно, в отчетах нужно видеть цифры, действительные на текущий момент. И если в отчете будут цифры двухнедельной давности, то на основе такого отчета уже нельзя будет сделать никаких выводов – так как текущая ситуация уже совсем иная.

Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.

При этом мы тратим время:

  • на обработку информации,
  • на ее внесение в таблицы,
  • на расчет и проверку формул,
  • на создание графиков и диаграмм.

В итоге на сам анализ и разработку стратегических решений времени не остается.

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Факторный анализ продаж – какие инструменты используем

Неужели крупные компании – лидеры рынка тоже делают отчеты долго и превращают это в рутину?  Многие компании стараются автоматизировать процесс отчетности. Как?

  • Excel – самый популярный и доступный инструмент. Но – данные приходится вносить вручную и если их слишком много, то создание отчета растягивается на дни и недели.
  • Сложные аналитические системы – отличное решение: функциональное и красивое. Но – на внедрение такой программы нужно время и бюджет – с программой такого типа сможет работать только специально обученный специалист.
  • Также есть отчетные программы типа “self service” – например, Tableau. Эти решения называют еще легкими. Почему?

Факторный анализ продаж с Tableau

  • Легко установить на любой компьютер за пару минут.
  • Легко изучить (даже если нет технических знаний – программа специально разрабатывалась для людей не-программистов).
  • Легко сразу же загрузить данные и начать строить самостоятельно быстрые, красивые и понятные отчеты!

Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:

Начать знакомство
с программой

 

x

Этот сайт использует файлы cookies, чтобы облегчить вам пользование нашим веб-сайтом.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies.