Анализ эффективности продаж
Любая компания, независимо от объема продаж, делает анализ этих продаж. Кто-то чаще, кто-то реже, но такой анализ необходим. Отчеты по продажам отнимают много времени, но их стратегическая польза очевидна. Как сделать анализ продаж быстро и точно?
Анализ эффективности продаж. Цели
Зачем вообще нужен анализ эффективности продаж? Все говорят, что это основной показатель эффективности бизнеса. Но почему?
Используя результаты такого анализа, можно сделать много важных и нужных выводов. Например:
- Появление новых трендов
- Изменение предпочтений покупателей
- Отследить изменения цены на товары
- Анализ сведений по регионам и периодам
- Какие товары прибыльны/убыточны
- Продажи по менеджерам и отделам
- Увидеть проблемные места, используя данные, и вовремя принять меры
На самом деле, список можно продолжить. Анализ эффективности продаж содержит массу полезной информации.
Как же приступить к такому анализу?
Пример:
Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.
Анализ эффективности продаж. Этапы
- Для начала нужно собрать данные — по менеджерам, по отделам, у программистов (попросить выгрузить нужную информацию из базы данных).
- Обработать эти данные («почистить», оставить только нужные, привести к единому формату. Нередко при заполнении таблиц менеджеры ошибаются, используют разные сокращения и т.д. Для правильного отчета вся информация должна быть как минимум верной и единообразной.)
- Провести собственно анализ: используя формулы, расчеты.
- Организовать полученные результаты в удобный для чтения формат – графики, диаграммы. Мы же знаем, что визуальную информацию человеческий глаз воспринимает намного быстрее, чем текстовую. На основе таких «картинок» понимать отчет быстро и легко.
- А значит, и делать выводы будет проще.
_____________
Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>
_____________
Анализ эффективности продаж. Что сложного?
Но реальность сурова. И уже на первых этапах получаем: менеджеры забывают отправить таблицы вовремя, у программиста очередь на задачи. В результате, данные нужны сегодня, а мы получаем их на следующий день или через неделю.
Обычно данные приходят к нам в виде excel и, чтобы свести их в единую таблицу, приходится тратить время на исправление ошибок – разный формат чисел, разный формат сокращений и т.д.
Приступаем к собственно анализу – хорошо, когда есть готовые отчеты, на которые можно ориентироваться и использовать формулы. Но если вы делаете новый отчет или анализируете новые показатели? В этом случае приходится аккуратно и внимательно проверять каждую формулу. И это тоже время.
И наконец, для того чтобы привести все данные к красивому и понятному виду (графики и отчеты), используют возможности Excel или специальные инструменты для визуальных отчетов.
_____________
Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>
_____________
Анализ эффективности продаж. Как сделать быстро и точно?
При всей своей полезности и нужности отчет по продажам требует рутинной скрупулезной работы. Можно ли как-то автоматизировать процесс? И на каких этапах?
- Большинство компаний для анализа используют Excel – это доступный и самый популярный инструмент. Минусы – ручная работа при перенесении данных, их обработке, при построении графиков и дашбордов.
- Крупные и «продвинутые» компании используют сложные отчетно-аналитические системы. У них широкий функционал, множество возможностей по хранению, обработке и анализу данных. Но есть один минус – нужно время на их внедрение и зарплата программистам (тех. Специалистам), которые будут с ней работать.
- На международных рынках сейчас очень популярны легкие отчетные системы типа Tableau. К ним можно присмотреться повнимательнее. На российском рынке с ними уже работают OneTwoTrip, Lamoda, Wildberries, Московский Кредитный Банк и другие компании.
Анализ эффективности продаж. Tableau в помощь
Почему такие системы называют легкими?
- Их легко устанавливать – требуется пару минут и любой компьютер или ноутбук
- С ними легко научиться работать (наши практикумы подтверждают, что можно научиться строить простые дашборды за 2 дня!). А на собственном ресурсе Tableau много информации для самообучения (правда, нужно знать английский)
- И наконец, стоимость лицензии – 70 долл. в месяц (что не сопоставимо с затратами на другие учетные системы, которые так популярны в России).
Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:
Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>