АНАЛИТИКА ПЛЮС
Профессиональные услуги в сфере BI

Методика анализа прибыли от продаж

Анализ прибыли от продаж — какую методику использовать? Как провести такой анализ правильно? Как получить достоверные результаты, на которые можно опираться при принятие решений? И главное – как сделать анализ прибыли быстро?

Методика анализа прибыли от продаж – цели и показатели для анализа

Анализ прибыли от продаж, по сути, определяет эффективность работы предприятия. Анализ прибыли от продаж, а также расчет рентабельности продаж по прибыли – это, практически, все, что нужно знать о компании. Конечно, это слишком грубо.

Наши продажи – отправная точка и лакмусовая бумажка , которая показывает, как работают отделы компании? Отдел продаж, отдел маркетинга, HR, доставка-склад-логистика и другие.

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Основные показатели, которые мы будем анализировать – это прибыль от продаж и рентабельность продаж. По итогам нужно сделать и факторный анализ – то есть определить, какие факторы и причины повляли на прибыль от продаж и каким образом. Основные факторы, которые рассматривают:

  • Динамика изменений выручки
  • Изменение цен на товары
  • Данные по коммерческим расходам
  • Данные по управленческим расходам
  • И динамика себестоимости товаров.

Методика анализа прибыли от продаж. Этапы и сложности

Каждый анализ (в том числе и по продажам) состоит из основных этапов:

    1. Сбор информации. В нашем случае – это 1С, CRM-системы, бухгалтерские и финансовые документы.
      К сожалению, на этом этапе уже возможно трудности. Источников много, информации много. Чтобы свести данные в 1 файл приходится делать это практически вручную. Или – если сбор информации автоматизирован, нужно обращаться к айтишникам и ждать-ждать-ждать…
    2. Обработка информации. Теперь все данные нужно привести к единому формату и стилю. Хотя бы на уровне – долл. или USD, млн или миллион, проверить названия столбцов. Все это нужно для правильного отчета – чтобы система не разнесла данные в разных форматах по разным строкам, чтобы учла их при составлении отчета (иначе цифры в отчете будут неверными).

Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.

  • Собственно анализ. На этом этапе используют наработанные годами шаблоны Excel, выгрузки из 1С или другие отчетно-аналитические системы. Основная трудность на этом этапе:Excel – слишком долго и отсутствие интерактивности (если нужно добавить новый срез или параметр, нельзя это сделать сразу же – идем создавать новый отчет).

    1C – то же, что у Excel.

    Аналитическое ПО – отлично справляется, но нужны технические специалисты, которые это все сделают для вас…

  • И наконец, самое приятное – делаем выводы, ищем взаимосвязи, строим прогнозы и принимаем решения на основе ДАННЫХ!

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Методика анализа прибыли от продаж. Инструменты

Как уже говорили в предыдущем разделе, сегодня на российском рынке несколько популярных инструментов для отчета:

  • Excel – практически вручную собираем отчет, доступ к отчету – только если переслали файл, никакой интерактивности (напрмер, быстро посмотреть данные за другой период, не отраженный в отчете, невозможно)
  • Отчетно-аналитические системы – хороший и функциональный вариант. Но – работать с ними могут только специалисты с техническими знаниями, часто приходится ждать свою очередь, ограниченная интерактивность и слабая визуализация.

Но есть альтернатива! Отчеты можно делать быстро, красиво и без программистов. Это так называемые «легкие» отчетно-аналитические решения типа Tableau, которые очень популярны на международном рынке.

 

Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:

Начать знакомство
с программой

Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>

x

Этот сайт использует файлы cookies, чтобы облегчить вам пользование нашим веб-сайтом.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies.