АНАЛИТИКА ПЛЮС
Профессиональные услуги в сфере BI

Факторный анализ прибыли от продаж

Факторный анализ прибыли от продаж позволяет оценить факторы, которые влияют на тот или иной показатель. Если вы знаете, что повлияло на изменение показателей, то сможете вовремя и правильно среагировать на ситуацию в будущем и принять стратегические решения в настоящем.

Факторный анализ прибыли от продаж. Зачем нужен

Основная цель практически любого анализа для компании – поиск возможностей для максимизации прибыли и снижения убытков. Для этой цели факторный анализ подходит как нельзя лучше. Он помогает увидеть и оценить те факторы, которые влияют на прибыль от продаж.

В результате факторного анализа вы будете обладать ценной и полезной информацией, на которую сможете опираться при планировании, принятии решений, разработке стратегии и тактики развития компании.

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Факторный анализ прибыли от продаж. Этапы

Как и любой другой анализ, факторный анализ состоит из нескольких основных этапов:

  • Сбор данных (бухгалтерская отчетность, данные из бизнес-планирования, CRM, 1С, внутренние отчеты компании)
  • Подготовка данных (нужно просмотреть все данные практически вручную, привести к единому формату, почистить ненужные данные)
  • Собственно анализ (этап, на котором данные упорядочиваются, сравниваются между собой, происходит поиск взаимосвязей и зависимостей факторов и результатов)
  • И наконец, на основе анализа делаются выводы и принимаются решения.

Факторный анализ прибыли от продаж. Сложности и проблемы

При выполнении факторного анализа каждый специалист сталкивается с рядом проблем, которые затягивают процесс выполнения анализа:

  • сложно собрать информацию быстро (кто-то в отпуске, кого-то нет на месте, кто-то забыл направить вам файл с данными).
  • разный формат данных – это человеческий фактор, каждый менеджер по-своему заполняет файл и вносит свои сокращения (например, $, долл., долларов). Но для анализа важна единая система.
  • много источников данных: бухгалтерские документы, 1С, CRM, Excel-таблицы… И в свой сводный отчет приходится все данные переносить вручную!
  • если анализ собирается разработчиком-программистом, то приходится ждать , когда разработчик освободится и приступит к вашему анализу. Но анализ нужен сегодня!

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Факторный анализ прибыли от продаж. Инструменты для анализа

В итоге получается, что куча времени уходит на сбор данных, на их обработку и сведение вручную в единый файл-таблицу. А на самую важную часть – ту, где мы делаем выводы и ищем взаимосвязи, времени не остается.

В этом случае первые этапы анализа (сбор данных и их обработку рекомендуется автоматизировать. Какие инструменты можно для этого использовать:

  1. Самый простой и доступный способ – Excel. Но, к сожалению, многое придется делать вручную, данные все равно нужно будет обрабатывать.
  2. Многие компании внедряют сложные аналитические системы. Это хорошее и надежное решение. Но – на внедрение такого программного обеспечения нужно время и нужен бюджет (на закупку ПО и оплату специалистов, которые будут с ним работать)
  3. На международном рынке становятся популярными так называемые «легкие» отчетно-аналитические решения, типа Tableau.

Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.

Факторный анализ прибыли от продаж. Tableau

Почему их называют легкими?

  • Их легко устанавливать (скачивается и устанавливается за 2 минуты на любой компьютер)
  • Легко изучить (не требуется специальных «айтишных» знаний, эти программы специально разработаны для НЕ-технарей)
  • Легко начать строить свои собственные визуальные отчеты – быстрые, красивые и понятные!

Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:

Заказать консультацию
или задать вопрос

Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>

 

x

Этот сайт использует файлы cookies, чтобы облегчить вам пользование нашим веб-сайтом.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies.