АВС анализ
АВС анализ сегодня – уже не редкость. Многие торговые компании стараются делать такой анализ регулярно. Как сделать АВС анализ быстро и качественно? Какие инструменты помогут нам ускорить процесс анализа?
АВС анализ. Цели
Для чего нужен АВС анализ? Хотя, если вы ищете информацию, про такой анализ, вы уже имеете какое-то представление, что это такое.
АВС анализ поможет спрогнозировать спрос на товары, а главное – покажет, какие продукты/товары из вашего ассортимента являются рентабельными, а какие не очень. Возможно, стоит пересмотреть матрицу товаров?
И главное, всю эту информацию вы получите на основе данных. И сможете принять решения, основанные на фактах, а не на своей интуиции.
АВС анализ. Этапы
Для начала совет. Обычно любой продукт при анализе рассматривают с точки зрения двух показателей – прибыли и объему продаж. И это верно. Но свои результаты анализа продаж обязательно рассмотрите сквозь призму факторов – почему тот или иной товар хуже продается. Какие факторы могли на это повлиять. Возможно, сыграла роль сезонность или нерадивость менеджеров по продажам.
Обязательно:
- При анализе сравнивайте одинаковые периоды года (в идеале)
- После АВС анализа сделайте факторный анализ
_____________
Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>
_____________
Как проходит АВС анализ?
Разделите все товары на 3 категории, приносящие максимальную прибыль, средние и приносящие минимальную прибыль (обычно используется принцип Парето – 5% — 15% — 80%).
Теперь эти товары анализируем по объему продаж, находим общую сумму продаж каждого товара, а затем – считается % продаж определенного продукта в общем объеме продаж.
И теперь рассчитываем доли продаж товара нарастающим итогом. В итоге, используя полученные %%, распределяем товары по 3-м группам:
А – до 80% нарастающим итогом,
В – 80-95%,
С – все остальное.
Мы определили, какие товары имеет смысл развивать дальше, а с какими нужно работать или убирать из ассортимента.
Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.
АВС анализ. Проблемы и сложности
Для правильного и полезного АВС анализа необходимо:
- Собрать правильные данные
- Собрать их быстро
- Обработать данные, подготовить их к анализу
- Сделать собственно анализ
В итоге, с какими проблемами сталкивается специалист, который готовит АВС анализ?
- Много источников данных
- Много самих данных
- Долго ждать, пока коллеги пришлют данные
- Бывают очереди к программистам – если нужно выгрузить данные из базы данных
- Данные приходят в разных форматах, требуется много времени на их обработку
Но – АВС анализ нужен сейчас и регулярно. А по факту – когда мы получаем этот анализ, он нам уже не нужен, все уже произошло и мы не успели предпринять шаги для устранения негативных последствий.
_____________
Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>
_____________
АВС анализ. Инструменты
Что может помочь делать такие отчеты быстро? Как быстро собрать информацию, быстро обработать и быстро отразить в понятных графиках и диаграммах?
Многие компании используют сервисы и инструменты для отчетов:
- Excel. Простой и популярный инструмент. Но, к сожалению, не очень подходит для быстрого отчета – данные вносятся и правятся вручную, а диаграммы и графики неинтерактивны (невозможно быстро переключиться с одного периода или среза на другой).
- Сложные отчетно-аналитические системы. Это отличное решение и многие компании-лидеры используют такие программы. Такое решение подойдет не для всех – требуется время на внедрение и бюджет на технических специалистов, которые будут для вас составлять отчеты.
- На международных рынках набирают популярность «легкие» отчетные системы типа Tableau. Что это такое?
Такие отчетные системы – это возможность создать отчет самостоятельно, быстро, без программиста!
Кроме того, такой отчет:
- Доступен онлайн с любого устройства
- Интерактивен – изменения в отчет вносятся за секунды
Такие программы – легко установить на свой компьютер (как обычную программу), легко освоить (не нужны специальные технические знания), легко начать создавать свои отчеты.
Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:
Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>