АНАЛИТИКА ПЛЮС
Профессиональные услуги в сфере BI

ABC анализ продаж

Как оптимизировать продажи с помощью ABC анализа? И сделать это быстро, качественно и красиво? Сегодня подобный анализ требуется делать регулярно, а иногда ежедневно. Данные о продажах нужно здесь и сейчас – чтобы вовремя принять правильное решение.

ABC анализ продаж. Цели

ABC анализ продаж поможет определить, насколько ваши товары прибыльны и проанализировать спрос на продукты. Вы сможете понять, не уходит ли бюджет на нерентабельны товары.

ABC анализ продаж поможет найти ответы на эти вопросы и принять взвешенное стратегически верное решение, основанное на данных, а не вашей интуиции.

ABC анализ продаж. Этапы

ABC анализ используют не только для товаров и продуктов, но и для анализа конкурентов, поставщиков и клиентов. Мы же рассмотрим именно ABC анализ продаж.

Обычно товар анализируют по двум показателям – объему продаж и прибыли. Но в реальности нам мало знать, что продукт приносит большую долю прибыли за определенный период. Мы не знаем, какие факторы повлияли на эти показатели – возможно, это сезонный всплеск. Поэтому нужно внимательно проанализировать спрос в перспективе.

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

Товары из одного ценового сегмента делятся на 3 категории (берется период за месяц, квартал, лучше – год):

  • Самые ценные,
  • Средние
  • И приносящие малую прибыль.

Затем товары анализируются по количеству продаж, ищем общую сумму продаж, находится % продаж товара в общем объеме продаж. И затем рассчитываем доли нарастающим итогом. Используя последние данные, разбиваем продукты на категории:

А – до 80%,
В – 80-95%,
С – все остальное.

Теперь мы знаем, какие товары имеет смысл развивать дальше, а какие являются претендентами на «вылет».

Анализ сделок и прибыли (по менеджерам). Сделано в Tableau
С возможностью интерактивной фильтрации, а также «провалиться» в конкретную точку и узнать подробности.

ABC анализ продаж. Сложности и проблемы

ABC анализ продаж – достаточно простая и полезная операция. Но здесь есть определенные сложности. Сегодня анализ продаж нужно делать регулярно, в идеале – каждый день. А сам анализ занимает достаточно много времени. Почему?

  • Много разных периодов для анализа,
  • Много сегментов для анализа (и нередко тысячи товаров внутри каждого сегмента),
  • Много источников данных,
  • Часто данные собираются и разных источников и из разных департаментов (долго ждать, пока данные пришлют),
  • Долго собирать и обрабатывать данные, исправлять ошибки.

В итоге на сам анализ времени и сил не остается – аналитики говорят, что 80% времени при создании отчета и анализа уходит на рутинную работу!

_____________

Интересно?
Мы знаем об отчетах для Продаж все:
видео, статьи, вебинары…
Подробнее>>

_____________

ABC анализ продаж. Инструменты

Для автоматизации и упрощения жизни многие компании используют специальные сервисы и программы:

  1. Excel. Самый популярный и бесплатный инструмент для анализа. Но – данные приходится вносить практически вручную, а средства для диаграмм и графиков (визуализации) очень ограниченны.
  2. Сложные отчетно-аналитические программы. Это хороший инструмент – много функций, красивые визуализации, фильтрация внутри отчета (то есть вам не нужно строить новый отчет, чтобы, например, изменить период – все происходит за секунды). Но – для внедрения таких программ нужно время и бюджет (на технических специалистов, которые будут работать с этими программами и строить для вас отчеты.
  3. В последнее время набирают популярность «легкие» отчетно-аналитические решения типа Tableau. Что это такое?

ABC анализ продаж с Tableau

Такие решения называют легкими, потому что:

  • Их легко установить на любой компьютер за 5 минут,
  • Их легко освоить и научиться с ними работать (даже если у вас нет технических или айтишных знаний),
  • Вы самостоятельно можете построить для себя и коллег любой отчет (не ждете очереди к программисту, не ждете данных от коллег и т.п.

Задайте вопрос службе поддержки АНАЛИТИКА ПЛЮС
или запишитесь на консультацию по skype и у вас в офисе:

Заказать консультацию
или задать вопрос

Наша необычная коллекция обоев для рабочего стола!
Выбирай картинку и скачивай абсолютно бесплатно>>

 

x

Этот сайт использует файлы cookies, чтобы облегчить вам пользование нашим веб-сайтом.

Продолжая использовать этот веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookies.